El nuevo mundo tecnológico ha provocado que la publicidad y el marketing se muevan hacia lo digital. El marketing online es una de las maneras más
utilizadas en la actualidad para la publicidad de viejos y nuevos negocios. Utiliza el retorno de inversión para conocer cuánto crecen tus negocios y
cuán efectiva es la estrategia de marketing que estás utilizando.
Introducción: La importancia de un presupuesto de marketing optimizado
Hoy en día cada negocio cuenta con un presupuesto dirigido al marketing digital. Las nuevas tecnologías se han apoderado del tiempo de las personas,
por lo que la manera más fácil de vender un producto es esta vía. Ahora, mantener un presupuesto bien planificado para el marketing digital puede ser
complejo. Como dueño de un negocio o CEO de una empresa debes tener constancia de cada dólar que se emplea en el tema publicitario. Para conocer
entonces, si las inversiones están dando resultado, existe el retorno de inversión (ROI).
El ROI es un cálculo que puede realizarse si se conoce lo invertido en campañas publicitarias y las ganancias que luego se obtienen de ellas. Para
simplificar los cálculos se utiliza una fórmula matemática que sirve de referente para cualquier inversionista hoy en día. Incluso existen maneras de
mejorar el ROI, que deben estudiarse. Son consejos básicos para que, con la mínima inversión, obtengas las mejores ganancias. Es importante que si
estás en el mundo de los negocios no subestimes el potencial de conocer los beneficios de tus inversiones mediante el ROI.
Analizar el rendimiento actual de las campañas
Todo negocio con campaña publicitaria tiene sus propias estrategias para obtener beneficios. El cálculo del ROI permite evaluar qué tan buenas son las
estrategias empleadas. Además, si se conoce cuánto se están beneficiando las empresas con sus inversiones en publicidad, pueden planificar de manera
más efectiva el presupuesto.
Para saber el ROI debes restar el total invertido al total de ganancias que recibió la empresa con la inversión hecha. A esta resta entonces se le
divide la inversión y luego se multiplica por 100.
– ROI = (Ganancia – Inversión) / Inversión * 100
De esta manera se obtiene, en por ciento, las ganancias que se obtuvieron. Si se realiza este cálculo en cada sector en el que se invierte, puede
conocerse en cuales se obtienen más beneficios. Conociendo los beneficios y las pérdidas puedes crearte un plan óptimo para tus estrategias de
marketing digital y todo tipo de inversiones.
Existen diversas herramientas que puedes utilizar para conocer los beneficios de tus inversiones. Para conocer tus ganancias en marketing digital
puedes remitirte tanto a Google Analytics como a las métricas de las redes sociales en general. También se pueden medir las campañas de marketing por
email que son muy comunes en todo tipo de negocios. Cada inversión que hagas tendrá un resultado, que se verá en negativo o positivo según los
beneficios.
Priorizar los canales de marketing más rentables
Ya si conoces qué ofrece más beneficio que otras cosas, lo que toca es planificarse. Como dueño de negocio estás en el deber de elegir las mejores
campañas de marketing. Con mejores me refiero a las que más beneficios te ofrezcan. Una vez tengas esos datos, podrás invertir más dinero en las
estrategias más beneficiosas.
No quiere decir que ahora te quedarás solo con los canales de marketing que te resultan más beneficiosos. Esta información puede utilizarse en invertir
dentro de esferas que ahora están dando resultados positivos, y mejorar las campañas dentro de los sectores que no están siendo del todo beneficiosos.
Suponiendo que no seas una empresa grande y que acabes de iniciar en el mundo de los negocios, tener en cuenta todos estos cálculos vendrá de
maravilla. Así puedes reunir tus inversiones en planes mejor estructurados para tu negocio. No vale de nada gastar una gran parte de tu presupuesto en
múltiples campañas si solo una está dando verdaderos resultados. Explota la que te confiere grandes beneficios y crea estrategias para optimizar poco a
poco las demás plataformas.
Ajustar el presupuesto a través de campañas de bajo costo
El ajuste de presupuesto para marketing debe ser prioritario, sobre todo si eres un negocio reciente. Normalmente cuando inicias un negocio no tienes
mucho dinero para invertir, por lo que se debe cuidar cada centavo utilizado. Incluso, existen los pequeños negocios que han iniciado con minicréditos. Aunque las sumas a las que accedes con un minicrédito no
son altas, necesitas solvencia económica para pagar las cuotas mensuales. Así necesitas que el negocio prospere y utilizar con cabeza cada centavo
disponible.
Para optimizar tu presupuesto puedes acercarte a las campañas de bajo costo. Bajo costo no significa que serán gratis, pero sin duda alguna, serán más
baratas que gastar un dineral en pagar por publicidad. Puedes montar campañas de marketing de contenido o SEO, donde las inversiones serán mínimas. Una
vez hecho esto, calculas el ROI para saber los beneficios y cómo fortalecer estas campañas de posicionamiento en la web.
Automatización del marketing para maximizar la eficiencia
La automatización es el futuro de la humanidad. Ahora incluso las campañas de marketing pueden ser automatizadas. Con una inteligencia artificial
especializada puedes crearte el plan perfecto para el marketing digital. Luego, con aplicaciones online puedes programar contenido para que llegue a
los usuarios en cualquier momento del día.
En la actualidad, incluso en redes sociales es fácil programar próximas publicaciones. Las campañas de marketing mediante emails también son sumamente
sencillas y se puede automatizar sin problema alguno. Estos sistemas permitirán ahorrar tiempo, y dinero de paso, cumpliendo con las mismas metas de
antes.
Reevaluar y optimizar el contenido de las campañas
Otro tema de suma importancia a la hora de ahorrar y ganar dinero es la optimización de las campañas. Como emprendedor es necesario que conozcas cómo
impactan tus anuncios en la población. Debes conocer qué funciona mejor y por qué, así utilizas ese conocimiento para crear campañas más efectivas en
lo adelante.
Existen una serie de pasos
que te ayudarán a tener una campaña de marketing original y óptima para tus usuarios. Dentro de estos pasos se encuentran:
- Conocer tu público meta: Debes tener claro a quién va dirigido tu producto. Es necesario que conozcas sus intereses y la mejor forma para
presentarles el producto. - Tener objetivos claros: Conocido ya tu público meta, debes establecer objetivos claros que puedan cumplirse en un tiempo específico.
- Crear contenido de alta calidad: Con la meta clara y los gustos de tu público también, es hora de comenzar con el contenido. El contenido
publicitario debe tener una extrema calidad, para que llame la atención de los usuarios y genere las ventas esperadas. - Utilizar formatos diversos: No te quedes solo en las redes sociales o en el marketing a través de emails. Genera todo tipo de formatos como blogs,
infografías, vídeos, podcast, etc. Que consigan mayor alcance entre las personas. - Promocionar tu contenido: Busca puntos fuertes o contactos de amplio alcance que te permitan vender tu producto de forma eficiente,
Medir constantemente el ROI y ajustar la estrategia
Una vez utilizadas las estrategias de marketing estas llevan un proceso de revisión constante. El ROI no es un cálculo que se hace una sola vez. Es
necesario que cada inversión que se realice sea revisada y calculada. Aún si en un pasado esa estrategia fue un éxito, se tiene que seguir
supervisando. Lo que hoy es tendencia mañana se olvidó. Es por ello que el tema del marketing digital resulta, en ocasiones, tan complicado de llevar.
La misma estrategia que hace un mes rompió el internet en ventas, hoy tiene que reajustarse porque a la población ya no le interesan dichas maneras de
vender los productos. No pierdas de vista tus inversiones y sus beneficios. Ajustar tus estrategias a tiempo pueden ahorrarte unos cuantos dólares.
Conclusión: La clave para maximizar el ROI en marketing
Al terminar de leer ¿conoce entonces la clave para maximizar el ROI? La respuesta es evidente. Si quieres maximizar el ROI en el marketing de tu
negocio primero debes asegurarte de conocer bien tu público y las estrategias necesarias para llegar a ellos. Investiga sobre las estrategias de bajo
costo que pueden traerte muchos beneficios con poco dinero y ponlas en práctica. Evalúa constantemente la efectividad de tus estrategias y si el ROI es
positivo en cada cálculo.
Invierte con cabeza, evalúa tus inversiones y ajusta tus planes. Así lograrás mayores beneficios monetarios en la publicidad de tus negocios.
Preguntas Frecuentes
¿Puedo ampliar mis estrategias de marketing si el ROI da negativo en las actuales?
Siempre puedes ampliar tus estrategias, sin embargo, mi consejo sería otro. Revisa y ajusta tu estrategia actual. Busca fortalezas y debilidades en tu
campaña. Mejora el contenido y el alcance de este. Promociona más. Evalúa en que sector te estás quedando flojo e invierte en este para llegar a más
personas.
¿Cómo puedo comenzar campañas nuevas con poco presupuesto?
Para las campañas con poco presupuesto lo importante es saber economizar. También es importante conocer qué sectores son más susceptibles al marketing
e invertir allí. Si el presupuesto en sí es muy corto, puedes acceder a los minicréditos para realizarlo.
